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八年玻纖瓦的全國推廣，幾乎走遍了全國各個區(qū)域，包括內(nèi)蒙古，寧夏，青海這些偏遠(yuǎn)的地方，玻纖瓦從浙江的快速起家，向全國延伸擴張這一路旅程，我全盤看在眼里，優(yōu)質(zhì)區(qū)域市場的白熱化競爭，劣質(zhì)區(qū)域市場的冷淡荒漠，這種區(qū)域市場水火不一的差距，讓我清醒的看到我們未來推廣要走的路很艱辛。伴隨著視野的擴展，生意的榮盛，我漸漸的明白，有些區(qū)域市場我們可以放手去爭搶，有些區(qū)域你就是耗費了全身的力氣，也始終鉆不進(jìn)去半個空檔，市場在教會了我因地制宜的同時，也讓我不在那么激進(jìn)的去做許多的無用功。
青海、寧夏、內(nèi)蒙古、蘭州、貴州、西安、這些區(qū)域推廣了八年，也是這兩年才開始有點起色，之前去做推廣的時候，人家對這種產(chǎn)品愛理不理，說是不可能用到這種瓦片的。這兩年隨著經(jīng)濟的發(fā)展，需求有所呈現(xiàn)，首先是因為大型房地產(chǎn)商的大型項目玻纖瓦屋面試點先在這個省市區(qū)做了一些標(biāo)桿，之后才有人看到這種建筑屋面材料非常的不錯，前來詢問，各大設(shè)計院的推廣也是有現(xiàn)在有這樣一個結(jié)果的原因。其次建筑風(fēng)格的迥異和人們接受新事物的觀念上也決定著產(chǎn)品的銷售推廣，比較固守傳統(tǒng)觀念的區(qū)域，我們的產(chǎn)品推廣也非常困難。
為什么玻纖瓦在南方能推廣起來，北方的一些區(qū)域也可以推廣起來，但就是在一些我們明明能夠感覺起量的區(qū)域，卻始終沒有量產(chǎn)生？沿海區(qū)域的推廣成功，源于建筑風(fēng)格和經(jīng)濟基礎(chǔ)，建筑風(fēng)格是一方面，沿海由于沒有自主的建筑風(fēng)格，融入玻纖瓦的時候就非常快，在加上玻纖瓦帶來的濃濃的美歐風(fēng)格，讓沿海這些區(qū)域能夠快速的和世界經(jīng)濟體的屋面建筑風(fēng)格接軌。
其次是經(jīng)濟基礎(chǔ)，沿海區(qū)域的經(jīng)濟基礎(chǔ)都是在全國排名前列的，良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，給玻纖瓦的成功推廣打下了堅實基底，經(jīng)濟的告訴發(fā)展，帶動整體區(qū)域建筑的不斷提升，建筑的類型，建筑的品質(zhì)都在變得越來越好，屋面材料也不例外。經(jīng)濟基礎(chǔ)的越好的區(qū)域，玻纖瓦的成功推廣難度就越低，相反，經(jīng)濟基礎(chǔ)越差的區(qū)域，對新產(chǎn)品的接受程度也很低，和主流社會的格格不入造成了他們經(jīng)濟的閉塞。全國經(jīng)濟雖然說是互通有無的，但是由于各個省份的支柱產(chǎn)業(yè)不一樣，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新拉動經(jīng)濟的幅度不一樣，這種顯而易見的差距就會出現(xiàn)。
在全國的某些區(qū)域，我們只有零星的收獲，比如南寧，這個區(qū)域和昆明銜接，昆明的玻纖瓦市場推廣就非常好，也算是玻纖瓦集采的一個大區(qū)域，可是南寧就不行了，這個地方的建筑風(fēng)格，經(jīng)濟基礎(chǔ)和昆明比，相差甚遠(yuǎn)，推廣的力度雖然不小，但是效果甚微。整整八年的南寧玻纖瓦推廣，到現(xiàn)在為止做過的項目不超過五個，當(dāng)然這五個項目也是試點項目，沒有多少量。玻纖瓦雖然占全國屋面系統(tǒng)材料只有10%左右的市場，但是它在國內(nèi)市場誕生的時間也不過才10年左右，水泥瓦和陶瓷瓦推廣了多長時間才會有那么大的市場，與它們比起來，玻纖瓦已經(jīng)算是相當(dāng)?shù)暮昧耍嘈旁诓痪玫膶恚＠w瓦能超越水泥瓦和陶瓷瓦，更為屋面系統(tǒng)材料的新霸主。
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